Kiedy wystawiasz swój dom na rynek – pierwsze dwa kroki

Emocje odłóż na bok i poznaj rynkowe realia.
Jedną z największych przeszkód na drodze do szybkiej sprzedaży nieruchomości jest mentalna bariera samych sprzedających.

Pod własnym dachem zostawia się wiele wspomnień. Spotykam się z tym, że sprzedający oczekują ceny, której nikt z kupujących nie zapłaci. W takim wypadku dom będzie też oglądany dużo rzadziej bo nabywca szuka realnej ceny rynkowej.


Kiedy, tak jak w obecnym czasie, nie ma dużego wyboru na rynku nieruchomości wydawałoby się, że kupiec zapłaci więcej. Nic bardziej mylnego. Pamiętajmy, ze bank udzielający pożyczki wyśle rzeczoznawcę do wyceny (appraisal). Na początek broker nieruchomości zawsze powinien przygotować raport o cenie rynkowej tzw. CMA (comparative market analysis).
Przygotuj wizualnie dom do sprzedaży.
Nazywa się to home staging. I tu też prośba o zaufanie brokerowi, który wystawi dom na rynek.

Nawet jeśli nam podoba się wystrój naszego domu nie oznacza to, że trafia on w powszechne gusta. Przede wszystkim należy usunąć z pomieszczeń wszelkie osobiste pamiątki czy zdjęcia.

Takie rzeczy utrudniają potencjalnemu nabywcy podjęcie decyzji. Nie “widzi” on siebie w tym domu. Czasami nawet kolor ścian potrafi odstraszyć dobrego klienta.
I na koniec ważna rzecz.  Zdecyduj się na jednego pośrednika nieruchomości, któremu przede wszystkim ufasz.

dobredomysale 1