Jak dobrze wystawić dom na sprzedaż?

Wiemy, że proces sprzedaży domu może być nie tylko przerażający, ale i pełen emocji. Najtrudniejszym etapem jest przygotowanie się do wystawienia nieruchomości na sprzedaż.

Krok 1: Przeprowadź inspekcję domu.

Czy Twój dom spełnia wszystkie przepisy budowlane? Jeśli nie masz 100% pewności, zatrudnij inspektora zanim wystawisz nieruchomość na sprzedaż. Inspektor pomoże Ci zidentyfikować potencjalne usterki naruszające przepisy, takie jak:

Spróchniałe drewno lub zniszczony „siding”, nieszczelna instalacja wodno-kanalizacyjna, niebezpieczne okablowanie elektryczne.

Dzięki temu unikniesz opóźnienia w zamknięciu transakcji i zaoszczędzisz trochę pieniędzy.

 Krok 2: Sprawdź sąsiedztwo.

W skali kraju, zarówno ceny nieruchomości, jak i zasoby rosną, w wyniku czego rynek zmienia się z rynku sprzyjającego sprzedającym na rynek korzystny dla kupujących. Oczywiście sytuacja może się różnić w zależności od lokalizacji. Poznaj lokalny rynek nieruchomości jeżdżąc po swojej okolicy i odwiedzając Open Houses w niedziele.

 O co pytają sprzedający nieruchomości?

Czy w danym sąsiedztwie dominuje luksus, czy też przeważa prostota?

Jak długo trwa zanim szyld „Na sprzedaż” zmieni się na „Sprzedane”?

Wszystkie te informacje mogą dać wyobrażenie o konkurencji. Jednak w pewnym momencie będziesz potrzebował profesjonalisty.

 Krok 3: Znajdź dobrego pośrednika.

Twój dom jest prawdopodobnie najdroższą rzeczą, którą kiedykolwiek sprzedasz, więc dobrze by było, gdybyś miał kogoś do pomocy. Rozejrzyj się dobrze i porozmawiaj z kilkoma potencjalnymi pośrednikami. 

Zapytaj ich:

 O doświadczenie.

O wiedzę na temat lokalnego rynku. 

W czym się specjalizują? Czy pracują głównie z kupującymi, czy sprzedającymi?

O ich wyniki. Ile domów sprzedają rocznie? Ile nieruchomości sprzedali w zeszłym roku?

O referencje. 

Jak często uczęszczają na kursy dokształcające? Wszystko to pokazuje, jak dobrze znają aktualny stan rynku i jak poważnie traktują swój zawód.

Krok 4: Home staging.

Kupujący chcą móc wyobrazić sobie siebie w Twojej przestrzeni. Ciężko jest im to zrobić, jeśli Twój dom nadal wygląda jak „Ty”. Schowaj wszystkie osobiste rzeczy, w tym zdjęcia rodzinne. Usuń też wszystko to, co potencjalny nabywca może uznać za bałagan. Zminimalizuj wystrój wnętrza, a nawet ilość mebli w każdym pokoju. Wybierz neutralną paletę kolorów, z kilkoma akcentami. Jeśli musisz, wynajmij pomieszczenie magazynowe lub poproś przyjaciół lub rodzinę o przechowanie Twoich rzeczy. Jeśli masz wątpliwości, wynajmij profesjonalistę, który urządzi Twój dom. Takie osoby wiedzą, jak zaaranżować pokój tak, aby wyglądał on atrakcyjnie dla kupującego.

 Ponad 80 procent pośredników reprezentujących głównie nabywców uważa, że kupującym łatwiej jest wyobrazić sobie nieruchomość jako swoją, jeśli jest ona odpowiednio przygotowana przez profesjonalistę, a 22 procent pośredników reprezentujących głównie właścicieli sprzedawanych nieruchomości powiedziało, że odpowiednio przygotowana nieruchomość zwiększa liczbę ofert kupujących od 1 do 5 procent w porównaniu do podobnych nieruchomości dostępnych w Twojej okolicy. Dla 17 procent wzrost był aż 10-procentowy.

 Krok 5: Ostrożnie wyceń swój dom.

Kupujący będą patrzeć, czy cena wywoławcza jest konkurencyjna. Zapytaj: za jaką cenę sprzedają się porównywalne domy w okolicy?

Jakie są ceny wywoławcze za podobne domy w Twojej dzielnicy?

Jaka jest równowaga między podażą a popytem w Twojej dzielnicy?

Przybliży Ci to kwotę orientacyjną, ale Twój pośrednik pomoże Ci ustalić ostateczną cenę wywoławczą.

 Wniosek

Kiedy przygotowujesz się do sprzedaży swojego domu, przemyśl dwie najważniejsze rzeczy:

Cena i atrakcyjność wizualna.

 

W obydwu przypadkach chodzi o coś więcej. Upewnij się, że godny zaufania i doświadczony profesjonalista reprezentuje Cię w procesie sprzedaży. Tom Dudzinski , Illinois Star Realtors.

blog1