Jeśli sprzedajesz dom poproś brokera o CMA czyli analizę rynku. Comparative Market Analysis to nic innego jak raport ustalający cenę domu w oparciu o sumy uzyskane z ostatnich sprzedaży domów w Twojej okolicy. Przygotowanie takiej wyceny nie jest łatwe, gdyż należy wziąć pod uwagę bardzo wiele czynników i wiedzieć jak je ze soba zestawić. Podstawowy to oczywiście lokalizacja ale potem…zaczyna się lista tysiąca rzeczy: jaka jest powierzchnia? Ile jest sypialni i łazienek? Do jakiego dystryktu szkolnego należy nieruchomość? Czy jest nowoczesna kuchnia…itp…itd.

I bardzo ważna rzecz: nie porównujemy cen domów wystawionych na rynek a jedynie ceny zamkniętych transakcji.

Czy wiecie, że jeśli Wasz dom stoi przy ruchliwej ulicy należy odliczyć co najmniej $10,000 od ceny takiego samego domu lepiej usytułowanego? 

CMA to pierwsza czynność przy sprzedaży i kupnie domu.

Idealny CMA – co do czego porównujemy:

X powinny być w pierwszej kolejności zestawione domy o tej samej ilości sypialni i łazienek, 

X oddalone od siebie max. o pół mili

X w tym samym dystrykcie szkolnym

X z tym samym kodem pocztowym, 

X o tej samej powierzchni plus minus 200 stóp kwadratowych.

X później do tego dochodzą dalsze szczegóły.

Każdemu wydaje się, ze jego dom jest najładniejszy i chce sprzedać go po najwyższej możliwej cenie dlatego CMA pozwala porządnie oszacować nieruchomość. Dom wystawiony na rynek z zawyżoną ceną będzie dla właściciela tylko problemem. Dlaczego?

O tym napiszę następnym razem.

Kamilla Dworski Broker/REALTOR Kamilla@Broker24.pro

post04102019